Promotie op Instagram: advertenties van bloggers

Een samenwerking met een Instagramblogger kan een bedrijf introduceren bij mensen die al belangstelling hebben voor een bepaald onderwerp. De waarde ontstaat wanneer maker, publiek en aanbod goed bij elkaar passen. Een groot volgeraantal is daarvoor onvoldoende. Ook de uitleg, de afspraken en de ervaring na het bekijken van de advertentie bepalen wat de samenwerking oplevert.

Begin daarom niet met de vraag welke blogger het goedkoopst is. Bepaal eerst wat je wilt laten zien en voor wie dat relevant is. Een productdemonstratie, een persoonlijke bespreking en materiaal voor je eigen kanalen zijn verschillende opdrachten. Hoe duidelijker die opdracht, hoe beter beide partijen kunnen beoordelen of samenwerken zinvol is.

Zoek aansluiting bij het onderwerp

Neem als fictief voorbeeld een bedrijf dat opvouwbare kampeermeubels verkoopt. Een maker die praktische kampeerkeuzes bespreekt, kan uitleggen hoe een stoel wordt opgeborgen en in welke situatie hij bruikbaar is. Dat is een inhoudelijke aansluiting die verder gaat dan een mooie vakantiefoto.

Lees meerdere gewone en commerciële publicaties van de maker. Welke vragen stelt het publiek? Hoe zorgvuldig worden eigenschappen uitgelegd? Past de manier van communiceren bij jouw aanbod? Een account met een kleiner publiek kan geschikt zijn, maar is niet automatisch effectiever dan een groter account.

Vraag om informatie die je kunt beoordelen

Bespreek relevante gegevens over doelgroep en eerdere publicaties. Kijk naar de periode, het soort inhoud en eventuele bijzondere omstandigheden. Een wedstrijd of uitzonderlijk populaire video kan een vertekend beeld geven van de normale belangstelling.

Vergelijk cijfers alleen wanneer duidelijk is wat ze meten. Bereik, weergaven en reacties zijn niet hetzelfde, en een percentage kan op verschillende manieren worden berekend. Er bestaat geen vast aandeel van de volgers dat iedere advertentie gegarandeerd ziet. Gebruik cijfers als onderdeel van de beoordeling, naast inhoudelijke kwaliteit en passendheid.

Maak een bruikbare inhoudelijke opdracht

Beschrijf het product, de relevante kenmerken en de vragen die een potentiële klant moet kunnen beantwoorden. Geef correcte informatie mee en benoem claims waarvoor onderbouwing nodig is. De maker moet ruimte houden om de uitleg in een passende vorm te brengen, zonder feiten te veranderen.

Voor de kampeerstoel kan het belangrijk zijn om afmetingen, opbergformaat en gebruikssituatie te tonen. Een overdreven belofte over comfort voor iedereen is minder geloofwaardig dan een concrete demonstratie. Verwacht ook geen persoonlijke aanbeveling wanneer de maker het product niet werkelijk heeft kunnen beoordelen.

Leg uitvoering en gebruik vast

Spreek af welke publicaties worden geleverd, wanneer ze verschijnen en hoelang ze volgens de afspraak beschikbaar blijven. Bespreek wie de inhoud controleert en welke wijzigingen binnen de opdracht vallen. Als je daarnaast een Story of extra beeldmateriaal wilt, hoort dat vooraf bij het gesprek.

Maak ook duidelijk waar het bedrijf het materiaal opnieuw mag gebruiken. Een samenwerking voor één publicatie betekent niet vanzelf dat de beelden onbeperkt in advertenties, brochures of andere kanalen mogen verschijnen. Een concrete afspraak voorkomt verschillende verwachtingen over de waarde van de opdracht.

Reken met de volledige kosten

Een product in ruil voor inhoud is niet gratis. Productie, verzending, voorbereiding en tijd hebben eveneens waarde. Bespreek wat beide partijen leveren en welke vergoeding daarbij past. Een cadeau verplicht een maker niet automatisch tot een gunstige bespreking.

Beoordeel tarieven op basis van de werkzaamheden en afspraken. Een bedrag per volger vertelt weinig wanneer de ene opdracht uitgebreide productie en gebruiksrechten bevat en de andere alleen een korte vermelding. Vergelijk daarom de inhoud van voorstellen voordat je naar de laagste prijs kijkt.

Houd de commerciële relatie duidelijk

Zorg dat kijkers begrijpen wanneer sprake is van een betaalde of anderszins commerciële samenwerking. Controleer de vereisten die voor de campagne gelden en bespreek de uitvoering vooraf. Transparantie hoort bij het ontwerp van de boodschap, niet bij een noodreparatie achteraf.

Bereid tegelijkertijd het ontvangende profiel of de bestemming voor. Kloppen voorraad, productinformatie en contactroute? Kan iemand de beloofde uitleg vinden? Wijs een verantwoordelijke aan voor vragen die na publicatie binnenkomen. Goede belangstelling kan verloren gaan wanneer de vervolgstap onduidelijk blijft.

Evalueer het doel en de samenwerking

Bekijk na afloop welke relevante reacties, aanvragen of bestellingen zichtbaar zijn, met aandacht voor de grenzen van de meting. Niet iedere verkoop kan aan één publicatie worden toegeschreven. Neem ook de kwaliteit van het geleverde materiaal en de samenwerking mee.

Bespreek wat een volgende opdracht beter zou maken. Misschien moet de uitleg concreter, de bestemming eenvoudiger of de planning ruimer. Een passende samenwerking ontwikkelt zich door heldere afspraken en betrouwbare uitvoering, niet door telkens meer bereik te beloven.

Online Solutions Group BV, onder leiding van eigenaar Sergej Dergatsjev, onderhoudt CompanyGids al tien jaar en ontwikkelt de bedrijvengids verder. Voor zakelijke contacten vindt u reclame-, communicatie- en marketingadviesbureaus en reclamebureaus op CompanyGids. Bekijk ook de diensten van OSG op het gebied van digitale ondersteuning: contentmarketing.